私教寻找潜在客户的十一种方法
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作者:创生科技
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发布时间: 2166天前
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如何接近潜伏顾客，引起对方留意和爱好，使双方顺利转进洽商阶段，这是售课能否得以成功的关键环节......
首先面临的是如何接近潜伏顾客，引起对方留意和爱好，使双方顺利转进洽商阶段，这是售课能否得以成功的关键环节。私教要想顺利地接近潜在顾客，可以采取的方法主要如下：
（一）先容接近法。
私教通过向潜伏顾客作自我先容，来接近潜伏顾客的一种方法。这种方法的特点是：当私教初次先容自己时，在顾客不熟悉的情况下，先向顾客先容自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的熟悉和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问，从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛。
（二）服务接近法。
私教直接利用自己的服务，来引起潜伏顾客的留意和爱好，以便接近潜伏顾客的一种方法。这种方法的特点是：私教在会员的锻炼过程中，免费帮助他，使他在锻炼的同时产生购买意向，进而愿意接受私教的访问，顺利转进面谈。
（三）利益接近法。
私教和会员接触时，可以夸大自己能给顾客带来什么，以便接近潜伏顾客的一种方法。由于会员购买课时时都有一种求利心理，直接告诉潜伏顾客购买自己的课时能获取的实际私益，就比较轻易引起潜伏顾客的爱好，继而情愿与私教进行购买洽商。
（四）题目接近法。
私教直接向潜伏顾客提出题目，利用所提的题目引起潜伏顾客的爱好，以达到接近潜伏顾客目的的一种方法。在得到回答后，可以继续谆谆诱导，通过这一番提问，就很轻易吸引住潜伏顾客，使之愿意洽商购买课时。私教在运用这种方法时，应留意所提的题目必须是潜伏顾客所关心的题目，否则，便难以达到接近潜伏顾客的目的。
（五）好奇接近法。
私教利用会员的好奇心理，来达到接近潜伏顾客的一种方法。由于会员普遍具有好奇心，受这种好奇心的驱使，大多数会产生爱好。私教可以通过各种各样的方法，来唤起潜伏顾客的好奇心，然后再把话题转向交易上来。
（六）演示接近法。
私教通过熟练的锻炼指导展现出自己的能力，以达到接近潜伏顾
客目的的一种方法。这样可使潜伏顾客产生浓厚的爱好，从而为销售活动展平道路。
（七）引见接近法。
私教通过熟人先容推荐，以接近潜伏顾客的一种方法。由于是熟人引见，出于信任和礼节，能很轻易得到潜伏顾客的热情接待，这样便可直接达到接近潜伏顾客的目的；采取这种方法定能促进销售的成功。
（八）调查接近法。
私教借进行市场调查之机，以求接近潜伏顾客的一种方法。私教销售服务的过程，实际上也是市场调查的过程。私教在调查时，可先向潜伏顾客调查了解对本俱乐部及服务有什么意见和要求，待到气氛较为融洽、交谈比较投机之后，再转向自己的销售，这样就轻易达到接近潜伏顾客的目的。
（九）求教接近法。
人非完人，私教也一样。由于会员一般都有好为人师的心理状态，总希望自己比他人的见解更高明。虚心征求顾客的意见，请顾客对本俱乐部服务发表见解和看法。待到对方对自己产生好感之后，接下来的销售将势如破竹，这样也能够获得接近潜伏顾客的效果。
（十）聊天接近法。
私教先与潜伏顾客谈论一些对方感爱好的其他题目，以接近潜伏顾客的一种方法。聊天，是人们常有的一种生活习惯，通过聊天很轻易使交易双方彼此感情接近，待到双方建立起比较融洽的气氛之后，再把话题转向课程的倾销上来，这样，潜伏顾客也就乐意与之洽商。
（十一）馈赠接近法。
私教销售前，可先向潜伏顾客赠予一件小礼品，以接近潜伏顾客的一种方法。由于会员受人赠品，一般都会待人为善，又由于盛情难却，会员往往在接受礼品之后，很难拒尽购买私教所倾销的产品。因此，馈赠小礼品不仅是接近潜伏顾客的一种有效方法，而且也是一种极好的促销措施。固然，馈赠小礼品要支付一定的用度开支，但也要看到馈赠礼品对倾销的促进作用。
